Клиенты нужны любому бизнесу: от «счастливой жены и мамы двух ангелочков», которая печёт тортики, до больших корпораций. Однако если на условный Procter&Gamble работают отряды пиарщиков, рекламщиков и интернет-маркетологов, то продвигать начинающего фрилансера никто не будет. Но это не страшно: вы всё можете сами. Instagram уже давно стал маркетплейсом и площадкой для рекламы. В статье мы разберём пять этапов запуска рекламы в этой соцсети и подскажем, как отточить мастерство самопродвижения.
Этап 1. Создайте бизнес-аккаунт
Возможно, у вас уже есть личный профиль в Instagram*. Зайдите в настройки, откройте вкладку «Аккаунт» и нажмите на «Переключиться на профессиональный аккаунт» (без этого вы не сможете запускать рекламу). Если вы хотите, чтобы у вас было два отдельных профиля — личный и рабочий, заведите ещё один сразу с нужными настройками.
После этого Instagram предложит выбрать статус: артист, предприниматель, блогер и так далее. Выберите то, что вам подходит.
Дальше соцсеть посоветует вам расширить аудиторию: появятся кнопки «Пригласить друзей из WhatsApp», «Пригласить друзей по SMS», «Пригласить друзей по эл. почте» и т. д. Смело пользуйтесь любыми возможностями привлечь подписчиков, которых вы уже знаете.
Позаботьтесь о том, чтобы пользователи, которые заглянут в ваш профиль, понимали, чем вы занимаетесь и как можете им помочь. Обозначьте в шапке профиля, какой товар или услугу вы предлагаете и сделайте хотя бы 21 пост на профессиональную тему. Это три недели ежедневного постинга, которых достаточно, чтобы дать основное представление о вас и о продукте/услуге.
Если вы, например, продаёте платья, выложите их фото. В описании расскажите, какие есть размеры, из каких материалов они сшиты, какие расценки, куда и с чем их можно надеть. Если вы учите детей английскому, дайте родителям рекомендации, как проверять домашнее задание. Поделитесь тем, какие особенности у детей того или иного возраста, что помогает им лучше запоминать материал, что их увлекает.
Опубликуйте отзывы текущих клиентов или (с их разрешения) фото/видео, как они используют ваш продукт.
Этап 2. Синхронизируйте аккаунт с Facebook
Instagram и Facebook* — одна структура, и у них общий рекламный кабинет Ads Manager. Если не синхронизировать аккаунты, Facebook замучает вас ограничениями. Поэтому вам нужно также создать бизнес-аккаунт Facebook. Как это сделать?
- Зайдите в личный кабинет на Facebook.
- Перейдите на страницу Facebook Business Manager и нажмите «Создать аккаунт».
- В новом аккаунте слева будет панель инструментов c вкладкой «Настройки».
- Перейдите на нее и кликните по надписи Instagram.
- Введите данные в форму и войдите в профиль Instagram.
Готово! В дальнейшем при запуске рекламы не должно возникнуть проблем.
Этап 3. Составьте портрет целевой аудитории
Подумайте, кому может быть интересен ваш продукт. А может, вы продвигаете личный бренд? Примерные вопрос, которые вы должны задать сами себе, описывая свою ца:
- какого пола и возраста эти люди;
- где они живут;
- какой у них социальный статус и доход;
- как они принимают решение о покупке;
- что им интересно, что их волнует;
- какие их проблемы решает ваш товар.
Во-первых, всё это вам понадобится при запуске рекламы (подробнее скажем ниже). Во-вторых, это поможет выстроить отношения с аудиторией: говорить о том, что им важно, быть на одной волне, правильно преподносить бренд.
Этап 4. Привяжите карту для оплаты промоакций
Для этого нужно зайти в раздел «Настройки», перейти во вкладку «Компания» и кликнуть на «Платежи за промоакции». Появится синяя надпись «Добавить способ оплаты». Выберите оплату дебетовой или кредитной картой, внесите все нужные данные и нажмите кнопку «Сохранить».
Этап 5. Запустите рекламу
Это можно сделать двумя способами: из профиля в Instagram или из личного кабинета Facebook. Мы рассмотрим первый вариант, так как он проще для новичков.
В бизнес-аккаунтах Instagram под каждым постом есть кнопка «Продвигать».
Вот как будет выглядеть весь процесс продвижения публикации:
- Нажмите кнопку «Продвигать» — появится раздел с настройками.
- Вам надо выбрать, куда попадёт пользователь, если кликнет на пост: на сайт, в профиль Instagram или в Direct.
- Настройте параметры трансляции рекламы. Есть два варианта: либо приложение автоматически вычислит пользователей, которые похожи на ваших подписчиков, и покажет рекламу им; либо вы сами зададите нужные настройки: возраст, локацию, интересы. Мы рекомендуем второе, чтобы привлекать более подходящих вам клиентов.
- Приложение предложит вам бюджет и сроки рекламной кампании. Также будет указано примерное число людей, которые увидят рекламу. Вы можете с этим согласиться, а можете скорректировать данные. Если вы не забыли про пункт 3, где мы советовали заранее привязать карту, то появится кнопка «Создать промоакцию». Нажав её, вы запустите рекламу. Готово!
